以“构建智慧平台 引领消费变革”为主题的2018万达商业年会在北京雁栖湖国际会展中心召开。在平行论坛上，万达电影衍生品中心总经理兼时光网COO苏华表示，IP授权形象可以帮助产品衍生故事属性，促进产品在线上和线下的布局，同时能够更高效地吸引终端消费者。
万达电影衍生品中心总经理兼时光网COO苏华在“IP助力、融合发展”平行论坛做主旨演讲。新华网 韩攀 摄
以下为文字实录：
今天我给大家分享一下“影视IP衍生授权和场景营销”，简单来说我分享一下怎么样把IP授权形象帮助大家的产品故事化，帮助大家的产品在线上和线下布局，同时更高效吸引到终端消费者。
首先，给大家介绍下整个影视集团的架构。我们是从制片到院线、媒体、传媒，到整个线上线下的营销平台，一直到游戏，形成全产业链的布局。
时光网从两年前加入到这个大家庭，通过两年的时间，,围绕影视中心开展全产业线上线下融合合作。
平台提供从设计、研发、生产、销售全产业链一条龙服务在万达整个全产业链的资源下，可以给大家更好的平台进行销售。
接下来，我用两个实际的案例给大家介绍。
第一个案例是跟兄弟公司传奇影业合作《魔兽》。第一步设计师会进行当下流行风格的采风，把这些流行元素与故事相结合。如联盟是人类的王室，所以我们用了王室的宝蓝色加上黄金贵气的配色，再结合电影中的人物做出设计元素。而部落比较粗犷豪放，用比较流行的波希米亚风格来跟元素结合进行推广，这是一个成功的衍生品，必须是实用性、功能性和性价比、故事性多点融合。同时，把传统普通的手机壳和背包升级立体化，在生产成本上考虑到工艺和材料，也没有增加太多的成本，可以保证零售价不会比传统的手机壳和背包更贵。这个手机壳只卖49元，性价比很高，受到广大粉丝追捧。
另外，又把这些画面印到T恤上，只卖99元，加大了对广大粉丝推广和宣传。还有陶瓷衍生品，在万达广场做展览时，很多粉丝一排排两个小时就为了抢两个杯子.一个杯子只卖33元，性价比和功能性都很高。
同时，我们还做了吸引眼球的产品，因为是限量版，零售价高一点，卖899元，大概在一个星期内售罄。还有一款手机壳，马上就售空了，供不应求。所以，线上线下通过IP很容易来组织故事。
第二种方式利用手机微信小程序和节目互动，由主创帮我们录一些题目，观众在看的时候，手机直接扫二维码就可以参与互动。再结合商场的活动做扫、答、赢奖，让消费者参与。我们也连接了传媒在院线点对点中的所有渠道。从走入到影院那一刻起，就已经被各种广告信息所围绕。结合内容营销，让观众体会到取票机取票、到影厅看大屏幕，再到互动活动，都能够展示品牌价值，甚至直接带动商品的销售。这个是整个全方位的整合目标，对内把万达系的资源赋能给商家，对外把这些好莱坞，甚至万达自有的IP资源都能用到极致。今天我的分享就到这里，会后大家如果有兴趣可以跟我和我的团队进行交流，谢谢！
